INSIDE Küche

Wren Kitchens, der Shooting-Star im britischen Küchengeschäft, hat weiter große Pläne. 700 Stores sollen in den kommenden 15 Jahren im Ende 2019 betretenen US-Markt entstehen. Die Entwicklung der letzten zehn Jahre deutet drauf hin, dass diese Ankündigungen mehr sind als große Worte.Wren hat in den zehn Jahren seines Bestehens ein Netzwerk von 100 Filialen in UK aufgebaut und bezeichnet sich als Küchenhändler Nummer 1 auf der Insel. Gleichzeitig nimmt das Unternehmen für sich in Anspruch, der größte Hersteller und Händler von Steinarbeitsplatten zu sein.

Laut dem Jahresbericht 2020 der Wren-Muttergesellschaft West Retail Group, der am 14.6. im britischen Handelsregister aufgeschlagen ist, hat der Gruppenumsatz 2020 trotz zweier Phasen des Lockdowns um 17 Prozent auf 938,3 Mio Pfund zugelegt, das Jahresergebnis erhöhte sich auf 60,8 (50,3) Mio Pfund. Zur Gruppe gehört neben dem Direktvermarkter Wren Kitchens der Elektronik-Onlinehändler E-Buyer. Beide sattelten im vergangenen Jahr ordentlich drauf: Der Küchenumsatz der Gruppe stieg auf 699,1 (612,7) Mio Pfund, der Umsatz im Elektroniksegment auf 239,1 (187,5) Mio Pfund.

Auf den jungen US-Markt entfielen umgerechnet 653.372 Pfund Umsatz. Dort war im November – mit etwas Verspätung wegen der Pandemie – das erste Retail Outlet in Milford/Connecticut an den Start gegangen. Weitere Standorte wurden in New York, New Jersey und Connecticut fixiert. Wren US hat das bescheidene Ziel, mittelfristig auf 700 Filialen zu kommen. Geld scheint keine Rolle zu spielen, Anfangsverluste sind einkalkuliert. Der Inhaber, Milliardär und Hygena- Gründer Malcolm Healey, hat seine Schäfchen im Trockenen. Da wurde zum Start im US-Markt auch gleich in ein lokales Werk in Wilkes-Barre/Pennsylvania investiert.

Ausgezahlt hat sich für die West Retail Group im letzten Jahr eine signifikante Erhöhung der Lagerbestände. Trotz der hohen Kapitalbindung wird dieses Vorgehen voraussichtlich aufrechterhalten, damit die Gruppe lieferfähig bleibt. Ende 2020 verfügte der Konzern über Bestände im Wert von 59,4 (42,1) Mio Pfund. Davon entfielen 30,8 Mio Pfund auf Handelsware, 21,8 Mio auf Rohmaterialien und 6,8 Mio auf noch nicht fertiggestellte Produkte.

Das im britischen Heimatmarkt geplante neue Küchenmöbelwerk, für das das Unternehmen 120 Mio Pfund in die Hand nimmt, soll seinen Betrieb Anfang 2022 aufnehmen. Im Endausbau sollen 1.200 Leute dort beschäftigt sein. In Planung ist außerdem ein zweites Steinarbeitsplattenwerk in Scunthorpe. Wren hat seinen Unternehmenssitz in Barton-upon-Humber und Produktionsstätten in Scunthorpe und Howden. Um die 5.500 Mitarbeiter sind dort und in den Einzelhandelsfilialen beschäftigt.

Der britische Direktvermarktungs-Riese Wren Kitchens, der inzwischen auch in den USA mit eigenem Werk und ersten Showrooms aufs Gaspedal drückt, hat seine 2021er Zahlen veröffentlicht. Der Branchendienst thefurnishingreport.co.uk kommentiert, dass es Wren trotz drei Monaten Lockdowns zum Jahresbeginn gelungen ist, Umsatz und Gewinn um fast ein Drittel zu steigern, obwohl die auf der Insel im Küchengeschäft mitmischenden Konkurrenten aus dem DIY-Bereich während des Lockdowns ihre Türen öffnen durften.

Beim EBITDA erreichte Wren ein Plus von 27 Prozent auf 136,4 Mio Pfund, das Nettoergebnis legte auf 83 Mio Pfund zu und der Umsatz auf 916,5 Mrd Pfund. Zusammen mit dem E-Geräte-Onliner Ebuyer.com gehört Wren zu Malcolm Healeys West Retail Group.

Mit 2.249 (!) neuen Jobs brachte Wren die Mitarbeiterzahl in seinem Store-Netzwerk, in den Produktionsstätten und im Headquarter auf insgesamt 6.801. Neue Läden kamen im Laufe des Jahres in Llandudno, Carlisle, Durham und Inverness hinzu, wodurch die Gesamtzahl auf 105 stieg. Noch immer gibt es aber weiße Flecken auf der Landkarte, die Wren entschlossen ist zu besetzen. 2021 wurden insgesamt 380 Mio Pfund in die Infrastruktur des Unternehmens investiert. Eine amtliche Summe, die unter anderem in eine zweite Steinarbeitsplattenfabrik sowie in Produktionsstraßen im neuen Werk Barton floss. Die neuen Anlagen sollen im dritten Quartal 2022 voll laufen.

Der britische Küchen-Durchstarter Wren Kitchens will nun auch in die Vermarktung von Schlafraummöbeln einsteigen. Zwei Schienen namens Infinity und Infinity plus sollen es werden, die mit über 87.000 Kombinationen mehr Auswahl bieten sollen als jeder andere Schlafmöbelhändler.

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„Coming soon to a showroom near you“, schreibt der expansive Direktvermarkter im Teaser für seine neue Produktkategorie. In Großbritannien hat Wren inzwischen 108 Filialen und investiert auch weiterhin in die Produktion. Die Werke befinden sich in Barton-upon-Humber/Lincolnshire Scunthorpe/ Lincolnshire und Howden/East Yorkshire. Kürzlich hat Wren mit Fördermitteln in Höhe von 1 Mio Pfund ein weiteres Grundstück in North Lincolnshire gekauft. Was genau das Unternehmen damit vorhat, geht aus den Presseberichten nicht hervor. In den USA, wo es neben einem Werk schon sechs Stores gibt, soll die Expansion jetzt richtig losgehen. Zuletzt waren im Unternehmen 8.500 Mitarbeiter beschäftigt, die Milliarden-Umsatzmarkte dürfte Wren 2022 geknackt haben. 2021 waren es 916,5 Mio Pfund Umsatz.

Der Shooting-Star des letzten Jahrzehnts im britischen Küchenmöbelmarkt, der Direktvermarkter Wren Kitchens, ist im vergangenen Jahr nicht mehr gewachsen. Die nun veröffentlichte Bilanz zeigt einen Rückgang des Umsatzes um fast 9 Prozent auf 967,3 Mio (Vorjahr: 1,06 Mrd) Pfund. Das Vorsteuerergebnis nahm überproportional, um ein Drittel, auf 74,8 (112,2) Mio Pfund ab.

Auch die Expansion des Filialnetzes wurde etwas gebremst.

Als im letzten Jahr die Möbelhäuser über Ewigkeiten nicht öffnen durften, setzten viele im Handel neben Online-Beratung zwangsweise auf das Heimberatungs-Modell. Auch XXXLutz-Filialen boten die Beratung beim Kunden zu Hause an. Etwa ein Jahr später geht der zum Marktführer aufgerückte Riese mit dem roten Stuhl damit in die Offensive. „XXXLutz etabliert das „Next Level“ der Küchenfachberatung“, heißt es in einer aktuellen Mitteilung aus Würzburg. „Dank dieses zukunftsweisenden Vertriebskonzeptes startet das Unternehmen mit einer fulminanten Neuerung in das Jahr 2022!“

Next Level…“Na gut“, könnte da ein Küchenquelle-Berater denken, für den dieses nächste Level seit Jahrzehnten zum Geschäft gehört.

Bei XXXLutz Deutschland hat man für die Heimberatung jedenfalls eine neue Position geschaffen: Michael Stenzel, zuvor u.a. bei Biller, ist seit November „Head of XXXL Küchenberatung Zuhause“. „Heimberatung ist die Schnittstelle zwischen Online-Einkauf und Vor-Ort-Inspiration – und genau das macht das Konzept so zeitgemäß“, lässt Stenzel sich zitieren.

Die XXXLutz-Heimberater kommen zum Kunden nach Hause, nehmen Aufmaß und schauen sich den Stil der übrigen Einrichtung an. Material- und Farbmuster haben die Heimberater im Köfferchen dabei. Inspiration bieten soll ein digitaler Rundgang durch 5.600 qm Möbelhaus-Ausstellungsfläche und 200 Musterküchen. Total revolutionär und anders klingt das zwar gerade nicht. Der digitale Rundgang durchs Möbelhaus könnte jedoch eine gute Alternative sein für potenzielle Küchenkäufer, die aufgrund fehlenden Immunitätsnachweises in einigen Bundesländern nach wie vor nicht ins Möbelhaus rein dürfen.

 

Jonny Marquardt, Rieger-Stammkraft über viele Jahre und in Göppingen vom Verkaufs- zum Vertriebsleiter der versammelten Küchen Arenen aufgestiegen in mehr als 20 Jahren, ist bei Möbel Rieger bekanntlich bereits seit ein paar Monaten nicht mehr im Dienst.

___STEADY_PAYWALL___Nun ist Marquardt auch offiziell raus – und hat bei seinem neuen Arbeitgeber angedockt. Marquardt ist jetzt bei Lutz in Würzburg. Wie INSIDER sagen, hat der Küchenmann den Job des Vertriebsleiters Küche für Lutz-Deutschland übernommen. Von den Ausstellungen bis zur Heimberatung – Lutz hat da viel vor.

Das „Küchenquelle-Modell“ der Küchenberatung zu Hause wird ab dem 4.9. von XXXLutz in weiteren Regionen angeboten – und zwar dort, wo das Unternehmen bislang kaum mit Möbelhäusern vertreten ist: Im Höffner-Stammgebiet Ostdeutschland.

Nach der KHG-Gruppe, die mit dem Alno-Direktvertrieb und HSE-Moderator Carsten Vogler vor wenigen Monaten den Schritt ins TV-Shopping gemacht hat, zielt auch XXXLutz immer mehr in die durch die Küchenquelle-Insolvenz entstandene Marktlücke.

Erst Anfang September hatte XXXLutz in Ostdeutschland vier Hubs für die Küchenheimberatung eröffnet – an Standorten, die bislang noch weiße Flecken auf der immer dichter werdenden XXXLutz-Landkarte sind.

Aus Gedankenspiel wurde Pilotversuch. Im Frühjahr war es schon mehr als ein Gerücht. Nun hat am 28. September das erste XXXLutz-Küchenstudio in der Landshuter Media-Markt-Filiale eröffnet.Man kann davon ausgehen, dass das Konzept zügig ausgerollt wird, sollte es laufen.

Wer heutzutage viel Fläche hat im Einzelhandel, der hat oft auch ein Problem. In München macht gerade Jeans Kaltenbach zu, nach 70 Jahren läuft der Räumungsverkauf im Traditionshaus in der zentralen Herzogspitalstraße.
Solche Geschichten kennt jeder aus seiner Stadt. Und dass die Flächen im Möbelhandel eher kleiner werden müssen, das ist heute auch eine Binsenweisheit. Dass einem Riesen wie Lutz auch mal 500 qm reichen könnten, und das vielleicht auch noch in Serie mit einem bundesweiten neuen Format in Deutschland, das ist allerdings ein Ding.

___STEADY_PAYWALL___Die Details des Roll-outs sind noch unter Verschluss. Im Lutz-Konzern wird zudem nach Kräften dementiert. Dass es Gespräche zwischen dem dauerkränkelnden Ingolstädter Elektronik-Filialisten Media Markt und XXXLutz Deutschland über eine neue Form der Küchen-Kooperation gibt, steht allerdings fest. Fix ist angeblich nichts. INSIDER sagen jedoch, das Ding ist sehr weit. Wenn es so kommt, wäre im Herbst Start in eine neue Phase der Küchenvermarktung im Lutz-Konzern.
Auf kleinen Flächen will Lutz offenbar Untermieter bei Media Markt werden. Zumindest denkt man darüber nach. Die Idee: Kleine Studios, nur wenige Ausstellungsküchen, dafür volle Digital-Offensive, das Ganze bundesweit. Ob Saturn in die Pläne miteingebunden ist, ist derzeit unklar. Einen Piloten des XXXS-Küchen-Hammers bei Media Markt dürfte es bald geben.

Man kennt sich lange, auch aus vielen gemeinsame Jahren bei der Begros. Und seit vielen Monaten wurde nun verhandelt. Nun steht der biggest Deal der deutschen Möbelhandelsgeschichte.

Was sich seit Monaten anschleicht, seit Wochen konkretisiert, seit Montag nun ankündigt und in einer zentralen Porta-Telko am Dienstagmittag endete, ist nun bestätigt: Der Begros-Riese Porta geht an die Lutz-Gruppe. Zu 100 Prozent.

Für die Begros 

Im Vorfeld der nun nach langer Vorlaufzeit geplatzten XXXLutz-Porta-Bombesoll es in Porta Westfalica intern für Verwunderung gesorgt haben, dass die Noch-Inhaber im neuen Jahr dem Unternehmen fern blieben und auch bei der Verkündung am Dienstagnachmittag nicht persönlich anwesend waren.

In einer wohl am Wochenende erstellten, rund drei Minuten dauernden Videobotschaft hat sich allerdings der geschäftsführende Gesellschafter Achim Fahrenkamp an die Porta-Mitarbeiterinnen und -Mitarbeiter gewandt und die Beweggründe der Inhaberfamilien für den geplanten Verkauf an XXXLutz erläutert. Fahrenkamp sprach auch stellvertretend für seine Geschäftspartnerin Birgit Gärtner.

Für den Verkauf hätten sich letztlich

Elf Jahre Küchenbranche hat Oliver Kunz inzwischen im Lebenslauf, eineinhalb Jahre davon ist er selbstständig mit seinem Online- Küchenstudio You & I Kitchens mit Sitz in Ulm und Kunden in der ganzen Republik.

Angetrieben wurde Oliver Kunz bei der Gründung vom Wunsch, nicht mehr für jemand anderen zu arbeiten, sondern für sich selbst. In größeren Unternehmen leide oft die Flexibilität, sagt Kunz, der aus der Großfläche kommt

„Ich bin gerade auf der EUROCUCINA 2024 in MAILAND und habe etwas absolut ERSTAUNLICHES entdeckt: eine SPÜLE, die sich SELBST reinigt!“, schrieb Yvonne Zahn während der Eurocucina auf ihrem Instagram-Account. Direkt mit im Bild: Bora-Chef Willi Bruckbauer. Der Name des Accounts mit rund 18.200 Followern: Yvis Küchenglück.

Rund 500 neue Follower kamen während der Eurocucina dazu. Mittlerweile macht die MHK-Küchenhändlerin aus Weinheim fast 1 Mio Euro Umsatz allein über Social Media, hauptsächlich über den Kanal Yvis Küchenglück und weniger über den Proform-eigenen Instagram- Account.

Bei Yvis Küchenglück spielt das Verkaufen vordergründig keine Rolle. Es geht dabei mehr um Yvi als eine von Küchen und Kochen begeisterte Person, die auch von ihrem Leben erzählt. Das kommt an – so stark, dass offenbar nicht wenige Follower Zahn anschreiben mit der Frage, ob sie nicht eine Planung für sie machen könne. „Ich mache da nie Werbung, nie steht dort, dass man bei mir etwas kaufen kann“, sagt Zahn. Die Anfragen kommen trotzdem, aus dem gesamten deutschsprachigen Bereich. Vor ein paar Wochen habe sie eine Küche für 80.000 Euro nach Österreich verkauft. Da schreibe sie keiner wegen einer 5.000-Euro- Küche an.

Laut aktuellen ZVEI-Berechnungen hat sich der Umsatz mit Haushalt-Groß- und -Kleingeräten in Deutschland 2024 2024 ein klitzekleines bisschen erholt. Rund 10,1 Mrd Euro Hersteller-Inlandsumsatz wurden erzielt, was einem leichten Anstieg von 0,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Während Großgeräte mit 6,2 Mrd Euro einen nochmaligen Rückgang von 1,2 Prozent verzeichneten, konnten Kleingeräte um 4 Prozent auf 3,9 Mrd Euro zulegen.

Die Exportumsätze entwickelten sich hingegen rückläufig: Bei Großgeräten sanken sie um 4,5 Prozent, bei Kleingeräten sogar um 17 Prozent.

Die Absatzzahlen entwickelten sich 2024 positiver als der Umsatz, was auf Preisdruck hinweist. Insgesamt wurden in Deutschland im vergangenen Jahr etwa 16 Millionen Elektro-Haushalt-Großgeräte verkauft. Damit erholte sich der rückläufige Absatz bei den Haushalt-Großgeräten (+3 Prozent). Der Absatz von Einbaugeräten legte dabei um 2,6 Prozent zu. Gefragt waren im Jahr 2024 Wäschetrockner (+22 Prozent), Geschirrspüler (+8 Prozent) und Waschmaschinen (+5 Prozent). Bei Kleingeräten waren Air Fryer, Kaffeezubereitung, Bodenpflege einschließlich Saug-Wischrobotern, Food-Prep- sowie Healthcare-Produkte beliebt.

Für 2025 bleibt die Branche vorsichtig optimistisch. Trotz eines schwachen ersten Quartals könnten sinkende Inflation, Lohnsteigerungen und die jüngste EZB-Zinssenkung die Kaufbereitschaft fördern. Als Risikofaktor gilt allerdings die aktuelle globale Zollpolitik, deren Auswirkungen für die international vernetzte Branche noch nicht abschätzbar sind.

Seit dem Sommer ist bekannt, dass sich der schwedische Hausgeräte-Konzern Electrolux von einigen nicht zum Kerngeschäft gehörenden Assets trennen will, unter anderem von den Großgerätemarken Zanussi, Ideal, Faure, Zanker, Rosenlew, Elektro-Helios und Zoppas.

Zanker und Zanussi werden auch auf dem deutschen Markt als „taktische Marken“ eingesetzt. Am Rande der Eröffnung des neuen „Home of AEG“ in Nürnberg am Donnerstag stellte Electrolux-Deutschland-Geschäftsführer klar, dass es bereits einen Plan B gibt.

Modernes Wohnen, Objekteinrichtungen und Küche: Zankl in Regensburg hat seinen ganz eigenen Mix.

Manchmal schmuggelt Stefan Renner etwas ins Haus, vorbei an seinem drei Jahre jüngeren Bruder Andreas. Dem gefällt das vielleicht zu Beginn nicht so sehr – aber schnell sind dann auch die Kunden beeindruckt. Das soll nicht bedeuten, dass beim Regensburger Hochwert-Möbel- und Küchenhändler Zankl die eine Hand nicht wüsste, was die andere bestellt hat. Aber ein bisschen verrückt darf es auch in einem Traditionshaus mit langer Geschichte (siehe Kasten am Ende des Textes) zugehen.

Eine alte Vespa mit Lederkoffer oder ein Fiat Cinquecento, die passen schon noch in die Ausstellung (und den Haus-Aufzug), alles Jahrgang 1969 wie Stefan Renner. „Nur der ,Terminator-2’-Flipper ist natürlich jünger als das Auto und der Roller“, sagt der ältere Renner-Bruder. Das Spielgerät hat auch seine Geschichte: Genau so ein Flipper stand jahrelang im Vereinsheim des Regensburger Eishockeyvereins, bei dem die Brüder beide lange im Sturm gespielt haben. Noch heute schnallt Stefan Renner einmal die Woche die Kufen unter, um mit der Altherrenmannschaft des EV Regensburg zu spielen. Klar, dass Zankl dort auch Sponsor ist.

Lokale Marke, das ist ein Begriff, der heute ein paar Mal fällt, beim Besuch in der Sedanstraße, wo Zankl seit 1997 seinen Sitz hat. Auf zwei Etagen sowie im Basement ist die Ausstellung verteilt. Wohnen, Küche und Objektbereich: Auf diesen drei Säulen steht das Geschäft. Und während im ersten Stock das Wohnen ganz alleine untergebracht ist, gibt es im Erdgeschoss einen Mix, in dem auch gut Platz für die Küchenabteilung ist. Insgesamt hat das Haus 2.500 qm, davon etwa 500 qm im Untergeschoss, das derzeit vor allem Gestaltungsbeispiele für den Objektbereich und auch Betten, beispielsweise von Treca, zeigt. Hier könnte künftig noch etwas umgebaut werden, die Renners wollen das in den nächsten Monaten angehen.

Dynamisches Duo: Stefan und Andreas Renner

Das Wichtigste für die Inhaber: Sie wollen ihre Unverwechselbarkeit und ihre Freiheit beibehalten. An einen Verband möchten sie sich nicht binden. Ganz früher war Zankl Mitglied bei Garant, letztlich passte das aber nicht zum Konzept. Zankl würde

Künstliche Intelligenz (KI) ist derzeit in aller Munde. Obwohl ChatGPT erst im November 2022 offiziell veröffentlicht wurde, sind KI-Tools – insbesondere generative KI-Tools – bereits fest in unseren Alltag integriert. Sie tragen dazu bei, unsere alltäglichen Prozesse effizienter zu gestalten. Doch warum ist das so? Und wie kann insbesondere der Mittelstand KI erfolgreich implementieren und nachhaltigen Nutzen daraus ziehen? So gelingt der Weg in die Zukunft mit angewandter generativer Künstlicher Intelligenz im Mittelstand, sagt unser Autor.

Als erste Branchenmesse nach der Pandemiepause wird vom 2. bis 5. Mai in Bad Salzuflen die verschobene ZOW an den Start gehen. Mit dem Woodstock-Feeling längst vergangener Zeiten wird das inzwischen unter Kölnmesse-Regie laufende Zuliefer-Event, das sich inzwischen auf eine Halle beschränkt, natürlich nicht vergleichbar sein. Man kann sich aber vorstellen, dass das „Endlich-wieder-Messe“-Feeling, das wir schon aus dem letzten Herbst kennen, die Stimmung hebt im ostwestfälischen Möbel-Mekka. Man verspüre gerade (endlich) den Weg ins „New Normal“, heißt es aus Köln, aber auch noch viel Unsicherheit, so dass die ZOW eher eine kompakte Veranstaltung bleiben werde.

Gut 50 Aussteller hatten für den Februartermin gebucht. Der überwiegende Teil wird laut Kölnmesse auch im Mai dabei sein und auch einige andere. Abgeschlossen ist die Akquise noch nicht. Um die 60 Aussteller werden es wohl werden. Ein paar Namen: Häfele, Italiana Ferramenta, Kleiberit, Kröning, Lignadecor, Owi, Salice, Titus, Aerzener Bastkunst, BHK, Boyut Plastik Profil, Decor Druck Leipzig, Dekora Pur, HT Bendix, HWB Furniere, Imos, Senosan, Deco-Form und Van Hoecke.

Eine Veränderung wird es geben: Die ZOW soll nicht wie zuvor geplant die Halle 20 belegen, sondern in die Halle 21 umziehen.