Leo van der Velde über Loyalität in der Küchenbranche

Leo van der Velde führt seit 2012 den niederländischen Arbeitsplattenhersteller Dekker mit Sitz in Zevenhuizen. Zuvor war er MHK-Geschäftsführer in seiner Heimat. In den Niederlanden ist das über 500 Leute und 175 Mio Euro Umsatz starke Unternehmen Marktführer. Auf dem deutschen Markt hat Dekker in den vergangenen Jahren erste Schritte gemacht und noch viel vor.

INSIDE: Als niederländisches Unternehmen will Dekker im deutschen Küchenmarkt Fuß fassen. Der ist Ihnen durch Ihre frühere Tätigkeit für MHK vertraut. Gab es dennoch Überraschungen?

Leo van der Velde: Natürlich kenne ich den deutschen Markt aus der Verbandsperspektive und der Zusammenarbeit mit Händlern und Lieferanten. Daher weiß ich, dass die Küchenbranche eine sehr loyale Branche ist. Die Menschen haben langfristige Verbindungen und geben sich Mühe, nach gemeinsamen Lösungen zu suchen, auch wenn mal etwas schiefgeht. Ich würde fast sagen: Beziehung geht vor Produkt. Für einen neuen Marktteilnehmer ist die Kehrseite dieser Loyalität, dass es gar nicht so einfach ist, in den Markt reinzukommen.