Die Armaturengröße Grohe, im Sanitärbereich groß geworden, will verstärkt im Küchenfachhandel aktiv werden. Wie, das erklärte DACH-Chef Marc Dobro im INSIDE-Interview kurz vor Beginn der Herbstmessen.

INSIDE: Wie hat das vergangene Jahr die Ausrichtung von Grohe beeinflusst, insbesondere was den Küchenkanal angeht?

Marc Dobro: Wir kommen aus einer schwierigen Zeit. Wie wir alle wissen, war schon das vergangene Jahr ein sehr, sehr hartes für die Küchenbranche. Das ist an uns genauso wenig spurlos vorbeigegangen wie an vielen anderen. Besonders den Handel hat es stark getroffen. Und damit haben wir uns natürlich auch die Frage gestellt: Wie können wir uns fokussieren? Was können wir besser machen? Unsere Antwort: Wir müssen den Küchenfachhandel wieder in den Mittelpunkt stellen.

Das größere Geschäftsfeld bei Ihnen ist doch der klassische Sanitärgroßhandel im Armaturenbereich.

Ja, in der Tat. Das ist unser Brot- und Buttergeschäft.

Wenn man jetzt auf den Küchenhandel schaut: Wie viel macht der im Gesamtgeschäft aus?

Der reine Küchenkanal liegt noch unter 5 Prozent des Umsatzes bei Grohe. Aber wir wollen das ändern und ihn stärker in den Fokus nehmen.

Und wie soll sich das jetzt ändern?

Wir haben im Februar für den Küchenfachhandel, wo wir aktuell rund 300 Studios als Partner zählen, ein flächendeckendes